En un entorno comercial altamente competitivo como el actual poder comunicar con precisión e impacto es fundamental, cuando no decisivo.

Que nuestro producto o servicio reciba la aprobación (o no) suele ser una cuestión de minutos y tiene más que ver con el comercial que con el producto en sí. Una presentación  impactante deriva en una reacción en cadena que suele afectar el desenlace de la operación.

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Sin embargo, es sorprendente la poca preparación que reciben los profesionales en este aspecto. Es como si se eximiera a Cristiano Ronaldo o a Messi de entrenar porque “saben hacer goles”.

Suele decirse que el producto o servicio que se ofrece es el mismo pero que cada potencial comprador y su motivo de compra es único. Existen tantos motivos de compra como compradores.

Por ello la importancia de  desarrollar las habilidades interpersonales del comercial, que sepa crear un buen raport con el cliente, desarrollar su capacidad de escuchar más y hablar menos, saber preguntar, poder identificar rápidamente que tipo de persona tiene delante y adaptar su estilo de venta al del cliente así como poder determinar sus necesidades y motivaciones son clave para una venta exitosa.

Con este programa usted y su equipo podrán adquirir las competencias y habilidades para comunicar de una forma que llegue y motive a su interlocutor.

DESCRIPCIÓN

Un taller presencial netamente práctico, donde tomado aquellos aspectos de la neurolingüística y del coaching que específicamente son aplicables a la venta ampliaremos nuestro conocimiento sobre los patrones de comunicación propios y ajenos, incorporando competencias y habilidades que nos permitirán comprender los aspectos esenciales que entran en juego en el proceso de venta, permitiéndonos adaptar nuestra comunicación conforme el tipo de cliente que tenemos enfrente.

El entrenamiento funciona tanto para expertos como para quien se inicia. Cada quién desde su propio nivel capitaliza los aprendizajes de manera personal.

TEMARIO

Coaching y P.N.L.

  • Mapas Mentales. Cómo dificultan o facilitan la comunicación,
  • Sistemas Representacionales. Hablar el “idioma” del otro
  • Accesos Oculares. El secreto de los Ojos. Un efectivo detector de mentiras.
  • Rapport y Sintonía. Como establecer una relación rápidamente.
  • Meta Programas. El motor de la motivación.
  • Preguntar. El arte de obtener información específica y relevante.
  • Escuchar. La gran competencia del gran vendedor
  • Anclajes. Manejando nuestros estados internos
  • La comunicación verbal y no verbal.
  • Efecto de la Comunicación no Verbal
  • Sentido y significado del movimiento.
  • Acompañamiento y Calibrado.
  • Tonos y posturas.
  • Congruencia entre el discurso y la postura.
  • Preparando una Negociación.
  • Positivo – Negativo. Que el mensaje vaya por buen camino
  • Los 4 estilos de Comunicación
  • Ejercicios Prácticos

Todos los temas vistos se acompañaran de ejercicios prácticos que reflejen el como se pueden aplicar a la actividad específica del comercial.

 Lugar, Días y Horarios

  • Valencia
  • 19 y 20 de Octubre. 2017
  • de 10:00 a 16:00 hs

 PREGUNTAS

¿Qué modalidad tiene y cuanto dura el programa?

  • Se trata de un entrenamiento teórico-práctico enfocado en aprender y desarrollar aquellas habilidades necesarias para comunicar efectivamente ante todo tipo de personas.
  • Durante el programa los participantes experimentarán de forma práctica las habilidades y técnicas aprendidas.
  • 2 jornadas de 6 horas (con recesos para café y comida) de 10:00 a 16:30 hs.

¿Porque la importancia de los ejercicios?

Está demostrado que aprendemos y retenemos mejor cuando “vivimos” de forma práctica aquello que estamos aprendiendo. Ej.: Andar en bicicleta.

¿Es necesario tomar notas?

Si se desea, no obstante posteriormente se enviará un mail a todos los participantes con la información detallada de todo lo visto.

¿A quién está dirigido?

A Comerciales, profesionales autónomos, dueños de PYMES y todo tipo de público que por razones profesionales tenga que vender u ofrecer un servicio.

El entrenamiento funciona tanto para expertos como para quien se inicia. Cada quién desde su propio nivel capitaliza los aprendizajes de manera personal para llevar su comunicación a su siguiente nivel

Matrícula.

85,00 € + IVA

¿Hay descuentos para grupo de 2 o más personas? ¿Donde y como me apunto?

Si. Puedes informarte enviándome un e-mail a: gibsoncoach@gmail.com o a través del formulario de contacto.