La Muerte de la Venta Social

El problema más importante con el Social Selling es, que quienes se dedican a venderlo, lo presentan como el único método para generar clientes y no lo es, ni lo será nunca. Pero antes de seguir una aclaración importante, no debemos confundir Venta con Marketing. En simple, marketing es una acción destinada a darnos a

La Regla del Intercambio de Valor.

Hoy en día la mayor parte de la búsqueda de potenciales clientes se hace mediante el uso de redes sociales (Linkedin suele ser la más efectiva para esto y la que recomiendo). Sabiendo usar bien Linkedin podemos generar una buena red de contactos objetivos (potenciales clientes). Sin embargo, en todos los talleres que doy sobre cómo

La Mejora Consciente

Bien. Pero ¿estás mejorando? El renombrado psicólogo y especialista en la naturaleza de la perfomance, K. Anders Ericsson una vez dijo, “He estado caminando por 48 años, pero no lo estoy haciendo mejor”. El punto es que, el hecho que hayas estado haciendo algo por un determinado tiempo, aunque prolongado, no implica que lo estés