La importancia del vendedor

Hace poco un empresario amigo me contaba sobre el software que tenía para ayudar a que su equipo de ventas venda más y logren sus objetivos. Por mucho que me gusta la tecnología, cuando me dijo lo que gastaba, me quedé sin palabras. Para no aburrir no voy a detallar todos los programas y aplicaciones,

El Motivo por el cual No Vendemos Más

Hay infinidad de desafíos que pueden estar impidiéndote hacer más ventas. Podríamos encuadrarlas en tres categorías básicas, poca actividad, poca efectividad, mal liderazgo. Otra mirada podría indicar que una persona o equipo no tenga la mentalidad adecuada o el carácter necesario para vender efectivamente. También se podría deber a que carezca de ciertas habilidades, como

La Regla del Intercambio de Valor.

Hoy en día la mayor parte de la búsqueda de potenciales clientes se hace mediante el uso de redes sociales (Linkedin suele ser la más efectiva para esto y la que recomiendo). Sabiendo usar bien Linkedin podemos generar una buena red de contactos objetivos (potenciales clientes). Sin embargo, en todos los talleres que doy sobre cómo