EL PASO MÁS IMPORTANTE EN TODO TIPO DE VENTA

Uno de los trabajos que realicé, cuando fui gerente de ventas de una desarrolladora inmobiliaria de España, fue conseguir que agentes inmobiliarios británicos vendan los departamentos que estábamos construyendo sobre el Mediterráneo. Si bein no eran clientes directos o compradores finales, si eran clientes primarios, y por tanto había que venderles el producto. Cabe aclarar

De Que Color es Tu Caja

Quienes hayan leído algunos de mis artículos seguramente concluirán que mis intereses son las ventas, el compromiso laboral y el liderazgo. Sin embargo, mi verdadero interés son las personas, su potencial, su performance y su crecimiento, ya que creo que el desarrollo en esas áreas pasa en gran medida por nuestro desarrollo como personas. Es

Falacias Lógicas

Como detectar un Argumento Deshonesto y Evitar Ser Engañado. En un estudio realizado por una prestigiosa Universidad para probar los efectos de imagines agradables sobre la motivación laboral, se les mostró a los empleados imágenes de animalitos y hermosos paisajes durante los primeros 5 minutos de su jornada laboral. Sorprendentemente, en el primer trimestre se

La importancia del vendedor

Hace poco un empresario amigo me contaba sobre el software que tenía para ayudar a que su equipo de ventas venda más y logren sus objetivos. Por mucho que me gusta la tecnología, cuando me dijo lo que gastaba, me quedé sin palabras. Para no aburrir no voy a detallar todos los programas y aplicaciones,