Hay infinidad de desafíos que pueden estar impidiéndote hacer más ventas. Podríamos encuadrarlas en tres categorías básicas, poca actividad, poca efectividad, mal liderazgo. Otra mirada podría indicar que una persona o equipo no tenga la mentalidad adecuada o el carácter necesario para vender efectivamente. También se podría deber a que carezca de ciertas habilidades, como
Realizar una investigación adecuada antes de reunirse con un prospecto y saber escuchar son clave para hacer una buena presentación de ventas. También conviene que la presentación no supere los 10/15 minutos. Sin embargo, además de estas consideraciones existe una estructura óptima que hace a una gran presentación. Los siguientes 7 pasos nos ayudarán a
El problema más importante con el Social Selling es, que quienes se dedican a venderlo, lo presentan como el único método para generar clientes y no lo es, ni lo será nunca. Pero antes de seguir una aclaración importante, no debemos confundir Venta con Marketing. En simple, marketing es una acción destinada a darnos a
Ricardo Muti es considerado como uno de los máximos exponentes entre los directores italianos de su generación, fue el director musical de La Scala de Milan desde 1986 hasta 2005, y por su estilo y temperamento, visto como el continuador de Arturo Toscanini (nada menos). Este es un video de su charla cuando se le otorga el
En un post anterior (La pregunta del Millón) plantee la importancia de que a la hora de ofrecer nuestros servicios tengamos muy claro cuál es el motivo por el cual alguien va a pagar por nuestros servicios de coaching. Hoy quiero llevar ese concepto un poco más allá, a cómo podemos monetarizar ese beneficio, ya
Hoy en día la mayor parte de la búsqueda de potenciales clientes se hace mediante el uso de redes sociales (Linkedin suele ser la más efectiva para esto y la que recomiendo). Sabiendo usar bien Linkedin podemos generar una buena red de contactos objetivos (potenciales clientes). Sin embargo, en todos los talleres que doy sobre cómo
Llevo tres años ayudando a mis colegas coaches a vender mejor y más eficazmente (que no es lo mismo que eficientemente) sus servicios y que puedan transformar su profesión en su medio de vida. Tanto en mis talleres como en el 1a1 siempre hago la misma pregunta, que es muy simple, y la gran mayoría o da
La Escucha es la mejor forma de lograr generar una imagen positiva en los demás. Aunque parezca un contrasentido. Como es que una habilidad aparentemente pasiva nos puede ayudar tanto a influenciar a los demás. Saber Escuchar es la Habilidad Dorada porque afecta el cerebro límbico o reptiliano – la base del inconsciente – de
Si, se que el título les puede hacer algo de ruido y que a muchos les da cierto resquemor determinar una especialidad de coaching ya que sienten que se están encasillando y dejando de lado o perdiendo la oportunidad de acceder a otros clientes. Imaginemos por un minuto que nuestro auto tiene un problema eléctrico.