Como alguien que escribe un post por semana, se algo del tema. Limpiar la casa, planchar la ropa, acomodar el placar y unas cuantas cosas más, lo que sea con tal de no sentarme a escribir. Procrastinar es un círculo vicioso, y es un hábito que afecta a muchísimos vendedores. Y con razón, es más
Está claro que todo gerente debe saber o tener buenas competencias técnicas (hard skills) relacionadas con su trabajo. Sin embargo a pesar que dichas habilidades no pueden ser subestimadas, un gerente efectivo también necesita poseer ciertas habilidades “blandas” (soft skills) ya que buena parte de su trabajo será gerenciar personas. Existen, literalmente, infinidad de “soft
ENTENDIENDO QUE MOTIVA A SUS EMPLEADOS Resulta difícil encontrar un empleador que no esté de acuerdo en que, tener una fuerza laboral comprometida es uno de los pilares del éxito organizacional. Ya sea la atención al cliente, utilidades, ventas o retención de personal, la cantidad de data sobre los efectos positivos del employee engagement lo
1. Siempre estate Cerrando Este “cliché” se popularizó en la película GlenGarry Glen Ross, donde Alec Baldwin, que interpreta un gerente de ventas de una inmobiliaria, da un monologo a grupo de vendedores, no muy buenos, con el intento de motivarlos. Hay varias razones por las cuales esto no es cierto, pero la más importante
En ventas no existe una Regla Dorada, pero si la hubiera sería: “Vendé el problema que tu producto/servicio soluciona, no el producto/servicio” Lo que esta frase nos está diciendo es, que es mucho más probable que una persona te compre cuando hayas identificado la necesidad o solución para tu producto/servicio que cuando solo te
Hace poco un empresario amigo me contaba sobre el software que tenía para ayudar a que su equipo de ventas venda más y logren sus objetivos. Por mucho que me gusta la tecnología, cuando me dijo lo que gastaba, me quedé sin palabras. Para no aburrir no voy a detallar todos los programas y aplicaciones,
Hay infinidad de desafíos que pueden estar impidiéndote hacer más ventas. Podríamos encuadrarlas en tres categorías básicas, poca actividad, poca efectividad, mal liderazgo. Otra mirada podría indicar que una persona o equipo no tenga la mentalidad adecuada o el carácter necesario para vender efectivamente. También se podría deber a que carezca de ciertas habilidades, como
Realizar una investigación adecuada antes de reunirse con un prospecto y saber escuchar son clave para hacer una buena presentación de ventas. También conviene que la presentación no supere los 10/15 minutos. Sin embargo, además de estas consideraciones existe una estructura óptima que hace a una gran presentación. Los siguientes 7 pasos nos ayudarán a
El problema más importante con el Social Selling es, que quienes se dedican a venderlo, lo presentan como el único método para generar clientes y no lo es, ni lo será nunca. Pero antes de seguir una aclaración importante, no debemos confundir Venta con Marketing. En simple, marketing es una acción destinada a darnos a
Ricardo Muti es considerado como uno de los máximos exponentes entre los directores italianos de su generación, fue el director musical de La Scala de Milan desde 1986 hasta 2005, y por su estilo y temperamento, visto como el continuador de Arturo Toscanini (nada menos). Este es un video de su charla cuando se le otorga el