EL PASO MÁS IMPORTANTE EN TODO TIPO DE VENTA

Uno de los trabajos que realicé, cuando fui gerente de ventas de una desarrolladora inmobiliaria de España, fue conseguir que agentes inmobiliarios británicos vendan los departamentos que estábamos construyendo sobre el Mediterráneo. Si bein no eran clientes directos o compradores finales, si eran clientes primarios, y por tanto había que venderles el producto. Cabe aclarar

De Que Color es Tu Caja

Quienes hayan leído algunos de mis artículos seguramente concluirán que mis intereses son las ventas, el compromiso laboral y el liderazgo. Sin embargo, mi verdadero interés son las personas, su potencial, su performance y su crecimiento, ya que creo que el desarrollo en esas áreas pasa en gran medida por nuestro desarrollo como personas. Es

Falacias Lógicas

Como detectar un Argumento Deshonesto y Evitar Ser Engañado. En un estudio realizado por una prestigiosa Universidad para probar los efectos de imagines agradables sobre la motivación laboral, se les mostró a los empleados imágenes de animalitos y hermosos paisajes durante los primeros 5 minutos de su jornada laboral. Sorprendentemente, en el primer trimestre se

10 «Soft Skills» para Gerentes

Está claro que todo gerente debe saber o tener buenas competencias técnicas (hard skills) relacionadas con su trabajo. Sin embargo a pesar que dichas habilidades no pueden ser subestimadas, un gerente efectivo también necesita poseer ciertas habilidades “blandas” (soft skills) ya que buena parte de su trabajo será gerenciar personas. Existen, literalmente, infinidad de “soft

Employee Engagement

ENTENDIENDO QUE MOTIVA A SUS EMPLEADOS  Resulta difícil encontrar un empleador que no esté de acuerdo en que, tener una fuerza laboral comprometida es uno de los pilares del éxito organizacional. Ya sea la atención al cliente, utilidades, ventas o retención de personal, la cantidad de data sobre los efectos positivos del employee engagement lo