10 «Soft Skills» para Gerentes

Está claro que todo gerente debe saber o tener buenas competencias técnicas (hard skills) relacionadas con su trabajo. Sin embargo a pesar que dichas habilidades no pueden ser subestimadas, un gerente efectivo también necesita poseer ciertas habilidades “blandas” (soft skills) ya que buena parte de su trabajo será gerenciar personas. Existen, literalmente, infinidad de “soft

Employee Engagement

ENTENDIENDO QUE MOTIVA A SUS EMPLEADOS  Resulta difícil encontrar un empleador que no esté de acuerdo en que, tener una fuerza laboral comprometida es uno de los pilares del éxito organizacional. Ya sea la atención al cliente, utilidades, ventas o retención de personal, la cantidad de data sobre los efectos positivos del employee engagement lo

La importancia del vendedor

Hace poco un empresario amigo me contaba sobre el software que tenía para ayudar a que su equipo de ventas venda más y logren sus objetivos. Por mucho que me gusta la tecnología, cuando me dijo lo que gastaba, me quedé sin palabras. Para no aburrir no voy a detallar todos los programas y aplicaciones,

El Motivo por el cual No Vendemos Más

Hay infinidad de desafíos que pueden estar impidiéndote hacer más ventas. Podríamos encuadrarlas en tres categorías básicas, poca actividad, poca efectividad, mal liderazgo. Otra mirada podría indicar que una persona o equipo no tenga la mentalidad adecuada o el carácter necesario para vender efectivamente. También se podría deber a que carezca de ciertas habilidades, como