El coaching ejecutivo o empresarial es el método con mejor costo/beneficio para obtener resultados sobresalientes.
Las organizaciones han pasado de preguntarse “podemos permitirnos el coste de contratar un coach” a “podemos permitirnos el coste de no contratarlo”
El primer (y hasta único) objetivo de todo negocio es generar clientes. Sin clientes no hay crecimiento y sin crecimiento no hay empresa.
Por ello invertir en mejorar el equipo de ventas ya sea mediante la capacitación o el coaching individual es lo que nos permitirá crecer y prosperar.
La excelencia en el proceso de venta es una combinación de competencias, actitud, motivación, forma de pensar, confianza y comportamiento
La empresa que logra que sus integrantes trabajen como un equipo obtienen mejores resultados, ahorran tiempo y recursos, son más efectivas, más creativas solucionando problemas y mucho más productivas.
Trabajar en equipo puede definirse como el “compromiso individual al éxito colectivo”
Llevo tres años ayudando a mis colegas coaches a vender mejor y más eficazmente (que no es lo mismo que eficientemente) sus servicios y que puedan transformar su profesión en su medio de vida. Tanto en mis talleres como en el 1a1 siempre hago la misma pregunta, que es muy simple, y la gran mayoría o da
La Escucha es la mejor forma de lograr generar una imagen positiva en los demás. Aunque parezca un contrasentido. Como es que una habilidad aparentemente pasiva nos puede ayudar tanto a influenciar a los demás. Saber Escuchar es la Habilidad Dorada porque afecta el cerebro límbico o reptiliano – la base del inconsciente – de
Si, se que el título les puede hacer algo de ruido y que a muchos les da cierto resquemor determinar una especialidad de coaching ya que sienten que se están encasillando y dejando de lado o perdiendo la oportunidad de acceder a otros clientes. Imaginemos por un minuto que nuestro auto tiene un problema eléctrico.
Quizá haya notado que a mucha gente no les agradan los vendedores, o que les vendan. Cuando se les pregunta porque los vendedores les caen mal, suelen decir cosas como: Son fastidiosos No escuchan No les importo, solo quieren venderme. Se ponen agresivos cuando les digo que no me interesa. Lo curioso es que
Si le preguntásemos a cualquier vendedor exitoso, “¿Cuál es la razón de tu éxito? Lo más probable es que no sabría que decirnos o que recibiríamos una respuesta bastante imprecisa. Lo más probable es que no tienga la menor idea de la respuesta ya que la mayoría de los grandes vendedores simplemente hacen lo que les
Como vendedores siempre queremos tener un producto o servicio único, exclusivo, que se destaque claramente sobre los demás. Que podamos decir, “esto lo tengo solo yo”. Quienes están encargados de crear nuevos productos se esfuerzan en agregarle algo nuevo que lo diferencie del de la competencia, los encargados de marketing intentan por todos los medios
Bien. Pero ¿estás mejorando? El renombrado psicólogo y especialista en la naturaleza de la perfomance, K. Anders Ericsson una vez dijo, “He estado caminando por 48 años, pero no lo estoy haciendo mejor”. El punto es que, el hecho que hayas estado haciendo algo por un determinado tiempo, aunque prolongado, no implica que lo estés
¿Brindar a nuestra comerciales una capacitación que se centre en el producto o que se centre en habilidades comerciales? Ambas son importantes y además se complementan. ¿Pero cuál de las dos es más importante? Antes de abordar el tema y simplemente para evitar “discusiones de diccionario”, quiero definir las diferencias entre las dos definiciones. Capacitación