Engagement

Engagement

Es bien sabido que la actitud del empleado hacia la empresa incide en cómo afrontan su trabajo y la atención al cliente.

Pero estudios recientes indican que una fuerza laboral comprometida con la organización también afecta de forma significativa la productividad y las utilidades.

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Coaching de Ventas

Coaching de Ventas

El primer (y hasta único) objetivo de todo negocio es generar clientes. Sin clientes no hay crecimiento y sin crecimiento no hay empresa.

Por ello invertir en mejorar el equipo de ventas ya sea mediante la capacitación o el coaching individual es lo que nos permitirá crecer y prosperar.

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Coaching Ejecutivo

Coaching Ejecutivo

Liderazgo, motivación y propósito suelen ser atributos claves para todo ejecutivo.

El Coaching Ejecutivo brinda apoyo, feedback y orientación a los efectos de lograr una mejora sustentable en la performance individual que, además repercute en el resto de la organización

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EL PASO MÁS IMPORTANTE EN TODO TIPO DE VENTA

Uno de los trabajos que realicé, cuando fui gerente de ventas de una desarrolladora inmobiliaria de España, fue conseguir que agentes inmobiliarios británicos vendan los departamentos que estábamos construyendo sobre el Mediterráneo. Si bien no eran clientes directos o compradores finales, si eran clientes primarios, y por tanto había que venderles el producto. Cabe aclarar

De Que Color es Tu Caja

Quienes hayan leído algunos de mis artículos seguramente concluirán que mis intereses son las ventas, el compromiso laboral y el liderazgo. Sin embargo, mi verdadero interés son las personas, su potencial, su performance y su crecimiento, ya que creo que el desarrollo en esas áreas pasa en gran medida por nuestro desarrollo como personas. Es

Falacias Lógicas

Como detectar un Argumento Deshonesto y Evitar Ser Engañado. En un estudio realizado por una prestigiosa Universidad para probar los efectos de imagines agradables sobre la motivación laboral, se les mostró a los empleados imágenes de animalitos y hermosos paisajes durante los primeros 5 minutos de su jornada laboral. Sorprendentemente, en el primer trimestre se